闯入男性主导的行业

她终于回到了自己的命运

在大多数主播中，许婧被认为是一个“异类”。

35岁的徐静是一名逆变器维修工。身高1.6米的她不仅需要修理比自己重得多的设备，有时还需要进入巨大机器的内部进行拆卸和修理工作。

在她的抖音账号@徐静儿-城阳变频器上，她穿着沾满灰尘的工作服，更新着维修变频器的日常。

图片|徐婧的工作短视频

这个行业的大部分人都是男性苦力，而徐靖在这群人中就很不一样了。曾有人在直播间问她：“女人为何如此努力？”许婧想也没想就说道：“就一个字，穷。”

徐静出生于泰安农村，高中毕业进入社会。从小到大，由于家庭条件有限，她觉得自己的选择比别人少。 “当时我就想，等我长大了，一定要好好赚钱，以免自己再次陷入这种别无选择的困境。”

她在一家服装厂当过流水线工人，当过收银员，还当过中学食堂的早餐承包商。她每天中午12点起床，早上6点前赶着为1000人做千层酥。她努力工作，但生活却不见好转。她的两个女儿都是家乡的留守儿童，工资只有“月光”。她太忙了，到年底都没有积蓄。

图片|许婧说起自己的前世，忍不住落泪

2019年，在哥哥的建议下，徐静来到青岛向哥哥学习逆变器维护。 30岁那年，拥有高中学历的徐婧开始探索新的领域。

变频器是电气领域中一个极其小众的分支，大多数人可能一生中都没有听说过这个词。复杂的电路原理让人望而生畏。作为一名女性，徐静比男性电工面临更多的身体挑战。跌跌撞撞地学习了一年，经历了眼睛被炸伤等各种危险，徐靖终于开始教书。哥哥坦言，想到妹妹所受的苦难，他很后悔带她入行。

为了吸引生意，2021年，徐靖模仿电工同行，在抖音上注册了一个账号，分享自己的日常工作。但由于这个行业太过小众，很长一段时间，她的视频浏览量只有几百。直到有一天，一段介绍逆变器知识的短视频意外走红。

这是一段“没有情感，全是技巧”的短视频。持续了不到半分钟。屏幕上只有一个逆变器和一个万用表。画面外，徐静的声音正在讲解如何操作两根表笔测量逆变器主板。用徐静的话来说，“这都是非常基础的知识”。

但评论区却充满了疑问：“ACS800报告5210如何处理？” “变频器控制电机，转速达到200以上就自动停止，这是什么问题？”……徐静猜测，可能是因为变频器太小了。大家，这些同事在现实生活中没有人可以请教，而这个视频恰好传到了他们的手中。

徐静发现，这些同事中有很多和自己一样出生在农村，半路出家的。他们希望利用自己的技能谋生，但又不知道如何提高自己的技能。

于是徐静决定在案例分享中加入直播教学。

徐靖做事很快，也不隐瞒自己的教诲。很快，他就被称为“荆大师”。甚至有人称赞他：“古有花木兰，今有徐静儿”。逆变器的维护需要大量的实际改进。技能。很快，“云课堂”里的学生们已经不满足于仅仅听讲解了。在大家的支持下，徐静开始推荐实用的维修工具和教材，赚取了计划外的收入。

图片|徐静带来的货物都是专业工具和教材

她的直播间依然保持着之前“专业课堂”的氛围。她很少特意推销产品。更多的时候，她就像问答课上的老师。她一边回答粉丝的问题，一边展示如何使用维修工具。总有人在听。立即下了订单。很多“新手高手”都是跟着徐婧的视频和直播入门的，并向她购买了电桥、示波器、烙铁等全套设备。

最让她印象深刻的是带了一本参考书。一次，有粉丝在评论区向徐静推荐一本逆变器维护方面的教材。她回复了《电子元件百科全书》，这是她刚入行时读过的书，适合新手快速入门。两天后，该书的出版商私信联系她，让她带书来。她万万没想到，一下子就卖出了近五千本。

“我当时就想：‘我为什么这么优秀？’”徐靖说，他从来没有想过，学历不高的自己能卖掉这样一本教材。如今，在许婧的抖音展示橱窗里，销量前三名都是教科书，最大的一本已经卖出了几万册。

图片|许婧记忆犹新的直播

“我挂的东西都是我自己用的。”徐婧说。在挑选产品时，她会要求厂家先寄样品，保证质量，为粉丝争取低价。很多同事留言表示，因为信任徐婧，如果她推荐，他们就会购买。有人评价质量“优秀”，就连9元的电烙铁“也很好用，从来没有坏过”。

随着收入的增加，徐静的生活也发生了变化。通过直播和教学，徐静现在的收入是以前的8到10倍。她买了一辆车，还清了部分抵押贷款，和家人一起在大城市定居。她终于告别了尴尬，有了积蓄。

回顾这段历程，徐婧说：“只有经济独立，我们才能获得更多的自由。”

02

经过一次草根反击，他失去了50万粉丝。

并且因为“劝风格”，货价又涨回近40万。

四年前，当任海龙决定转型为外卖达人时，他的粉丝从120万多锐减到80万多。当有人“取消关注”他时，他直言自己变了，“感动我的任海龙不再是原来的自己了”。 ”。

“简单的微笑”曾经是任海龙最大的标签。他曾经是一名普通的造船厂磨床工，脸上沾满了永远洗不掉的铁屑和灰尘。因为生活太无聊，他在抖音上记录了自己的日常工作。

2019年底，任海龙因一段18秒短视频走红网络。

视频中，任海龙脸色黝黑，还有口罩留下的伤痕，但露出了一口大白牙，笑容格外灿烂。那天他在船厂加班赚了300元。他兴奋地说：“我从来没有赚过这么多钱，我感觉我的人生已经达到了巅峰！”从小抚养我长大的叔叔去北京旅游了。

图片|这段18秒的视频在网上疯传

这段短视频凝聚了很多人对“努力”和“希望”的想象。人们称赞任海龙是“中国青年应该有的样子”。随着评论区不断涌出的鼓励和好评，任海龙逐渐从一名船厂工人转变为拥有数百万粉丝的网红。

走红的这一年里，他遇到了很多诱惑和机会，包括升职、加入公会、直播预约等。任海龙觉得自己想不通，就一一拒绝了。

2020年，由于船厂的工作环境有害健康，任海龙辞去了工作，决定出去闯荡一番。当他来到杭州考察送货主播生意时，一夜暴富的机会又来到了他的面前：有人让他趁热发财，带点高利润的酒和化妆品；有人让他趁热发财，带点高利润的酒、化妆品；有人叫他趁热发财，带点高利润的酒、化妆品；有人叫他趁热发财，带点高利润的酒、化妆品；有人叫他趁热发财，带点高利润的酒、化妆品。有人答应给他100万，直播时他只需坐在那儿就可以了……

最终，任海龙选择了陷阱最多、利润最少的水果。 “我是农村出身，所以可以做水果生意，我只想做点力所能及的事，踏踏实实赚点力所能及的钱。我不需要一夜暴富。”

但当他宣布这个决定时，仍然受到了不少质疑和嘲讽。他回忆起粉丝留言：“当你开始带货，开始赚钱，开始不再丢脸的时候，你会发现这个世界上的人突然不那么善良了，本来可能支持你的人突然就变了脸。”果然，他失去了50万粉丝。

被质疑初衷、被怀疑“割韭菜”，也是很多专家不敢迈出“带货”这一步的原因。但在任海龙看来，努力工作的目的是为了让家人和自己过上更好的生活。在造船厂工作是工作，给大家摘水果也是工作。 “我内心深处有一个声音告诉我，只要我用心挑选产品，用真品换真诚，每个人都应该能够感受到。”

图片|卖水果让任海龙很有成就感

事实上，以任海龙的知名度，他完全可以坐在家里，把选品委托给供应商。但他却选择了最困难、最愚蠢、赚钱最慢、风险极大的一条路——从0到1自己经营果园。不播音的时候，他就在果园里度过。从早上七八点一直到晚上太阳落山，他有时一天开车三四百公里，就是为了寻找符合他标准的产品。

图片|任海龙在果园里

在果园的日子里，他被骗签下了“阴阳契约”，经历了好果子变成坏果子的经历。还有一次，他被20多人包围，要求接受恶劣后果，最后报警才解决问题。他对水果品质的判断和愿景就是在这些坎坷中逐渐建立起来的。他在笔记中记录了含糖量、大小、成熟度以及水果内外的差异。原本沾满铁屑的脸，被拂去表面的灰尘后，现在已经被太阳晒黑了。

在粉丝眼中，任海龙太“佛系”了。他平均每个月只卖一两种水果，不卖不熟悉的“爆款”。直播间要“爆单”了，仓库包装能力无法应对。下载的内容不出售。水果越早卖越好，越晚赚的就越少。但有时别人已经卖了半个多月了，任海龙可能还没有开始。 “因为果实还没有达到成熟的程度，所以仍然需要让它在树上生长。”

有粉丝说任海龙是“骗子”，因为在直播间里，任海龙总是说自己水果的缺点，比如容易有黑心的金芒果、酸性高的毛古柑、樱桃等。很容易坏的……太可怕了。一定有人害怕下订单。但下单的人往往都会留下正面评价：明明很好，为什么就不能说不好呢？

近日，南方上市紫薯时，任海龙正在劝说北方的朋友不要购买，因为紫薯怕冷，运到北方后可能会冻伤，影响口感。 “虽然我们都会补偿，但是你不会有好的体验。”

三年来，由于优质水果的知名度，任海龙已经收获了近40万粉丝，目前粉丝数已经恢复到100万以上。由于需求量大、供应量少，他的果实很难“抢到”。很多粉丝抱怨一年都没有“抢到”他的果实。

从船厂工人到货物锚，任海龙的脸上不再有黑色的灰尘和口罩痕迹，但不变的是他对美好生活的渴望。任海龙刚在抖音走红时，曾许下三个愿望，希望在日赚300元的时候实现：一是带叔叔去全国各地旅游，二是翻新家乡的二手房。 ，第三，为了谋生。一个幸福的小家庭。

现在这些愿望都一一实现了。任海龙和妻子因卖水果结识。今年4月，他们共同迎来了儿子的出生。

图片|任海龙家人

“我不想收获一波流量就跑掉，我想让卖货成为一门真正的生意。”任海龙表示，一不小心走红后，自己很庆幸找到了在抖音电商学习技能的机会，并没有跟风而被忽视。短暂的浮华迷住了他的眼睛，“我还是那个为赚300块钱而自豪的我，我仍然过着脚踏实地的生活。”

03

被遗忘的世界冠军

进入人生第二个舞台

“杨教练，我介绍一下其他的事情，买游泳装备，我就只信你了。”

每晚7点30分，当杨丽娜出现在直播间时，评论区总会出现这样的话语。

杨丽娜总是自信地回应：“确实，我不敢再说什么，我很了解游泳装备。”

杨丽娜有底气地说出这句话。她是世界游泳冠军。她参赛14年，在数百项游泳赛事中获得奖牌，包括1995年马来西亚国际游泳邀请赛、1998年曼谷亚运会、1999年香港世界短池游泳锦标赛等。

图片|杨丽娜与队友夺得曼谷亚运会4x200米自由泳接力冠军

在那个时代，即使是作为世界冠军，杨丽娜也没有频繁出现在聚光灯下。 2003年退役后，杨丽娜回到广西从事教练工作。离开赛场回到家人身边，生活难免变得平淡。一段家庭主妇的经历让她再次感受到与社会的脱节。

“我发现我迷失了自己。” 2022年，不满足于现状的杨丽娜决定来到抖音在线教授游泳。 “我觉得我不应该这样生活，我想拿回我失去的东西。”

凭借多年的运动经验，杨丽娜的讲解深入浅出，语言直白、接地气。她创造了自己的视觉描述，如“抓金”和“扔瓶子”来解释游泳动作和要领。不少粉丝表示跟着她学习进步很大，也有人表示“游泳都学了一辈子，杨教练三言两语就给他们解释了”。

图片|杨丽娜教学游泳

当专业内容积累到一定程度，带知识、卖商品就变得水到渠成。

“很多学生表示，他们学到了技术，但硬件太紧张了。”在粉丝的催促下，杨丽娜“解锁”了自己的带货主播身份。短短半年时间，她的销售额就达到了数百万。

图片|杨丽娜直播带货

作为一名职业运动员，大多数产品的好坏，杨丽娜只要掂量一下就可以知道。但为了把控质量，她还是安排了严格的检测程序。 “你既是这方面的专家，又是防溺水大使，而且你身上的羽毛非常昂贵。”

一家泳镜制造商找上门来。她必须先阅读该专利，然后将其交给游泳教练，穿着游泳10万米。经过两三周的测试才上架。泳镜下的水中起雾是消费者的一大痛点。杨丽娜选择的手擦专利泳镜主要是防雾的。直播时，杨丽娜对着镜头呼气后，镜头依然透明明亮。

杨丽娜表示，这个价位的泳镜很难卖给所有游泳教练，“根本无法轮换”。但出于安全考虑，她宁愿放弃好卖的低价机型。 “（便宜的）下水后就雾蒙蒙的，看不到，然后就出事了，你觉得得不偿失？”

当市场上还有20多岁、30多岁连泳镜都卖不出去的时候，杨丽娜的百元泳镜却常常卖到了榜首。她说：“靠的是专业的力量。”

在杨丽娜看来，作为一名曾经的职业运动员，她卖的不是产品，而是信任。 “我会优先保护粉丝的利益，如果只看利润，走不了多远，肯定会翻车。”杨丽娜透露，曾有泳镜经销商找到她，并承诺给她80%的利润。 “我听后觉得太可怕了，这超出了市场规则，也就是说你的品质（很有可能）不达标，所以我肯定不会推荐你。”

杨丽娜坦言，她很关心自己的主播事业。作为非明星运动员，退役后的选择并不多。有些人会成为教练，而另一些人则无处施展才华。荣誉和光环往往会随着时间的流逝而褪色。这曾经是她不可避免的命运，但现在，她又回到了抖音电商。

“我上一次站在世界领奖台上已经是25年前的事了，现在我可以再次登上舞台，让数百万人再次认识我，这在以前是不可想象的，我非常珍惜这个机会。”杨丽娜说道。

04

时代依然青睐“同路人”

徐婧、任海龙、杨丽娜只是抖音电商万千“同路人”的缩影。抖音电商双11数据显示，10月8日至11月11日，抖音电商配送达人总销售额同比增长43%，直播总时长同比增长43%年。

值得注意的是，即使是小企业也能成就大生意，中小型专家的带货能力显着增强。双11期间，粉丝数30万以下的网红销售额占比52%，同比增长7个百分点。平均每天有76万中小达人完成交易，商品订单量同比增长56%。

今年7月，人力资源社会保障部等三部门正式发布19个新职业，“网络主播”名列其中。电商行业发展到今天，“主播”不再是少数明星、名人的专属领域，也不应该被泼上“收割”、“变现”的污水，而是一个就业角色对于所有普通人来说。这正是抖音电商所倡导的“寻找同路人”。环顾抖音，成千上万来自各行各业的普通人构成了抖音电商的中坚力量。他们中的许多人可能是你和我中的一员。

比如，辞掉工作回到草原卖羊粪的程序员杨国民，在抖音电商上成功普及了一款来自内蒙古的小众有机肥。旺季时，他每个月能卖出300多吨，销量比以前增加了五倍。

图片|杨国民推荐羊粪

为了传承非物质文化遗产技艺，辞职回乡的刘霞冰积极听取抖音网友的“奇葩”想法，成功将竹果篮改造成“热销”猫窝，找到了“夕阳产业”新出路。

图片|刘冰霞（中）和父母抱着竹猫窝

残疾人世界冠军李元元曾因找不到工作而陷入困境。现在他在抖音电商上销售家乡的海鲜。他不仅还清了之前的债务，还带领队友组团创业。

……

图片|李媛媛推荐家乡海鲜

抖音电商7月披露的数据显示，2024年上半年，平均每天有56万中小达人在平台完成交易，订单量同比增长65%年，高于头腰专家。

数字时代背景下，中小达人成为直播间的主角，已成为滚滚时代潮流。或许，这个世界还是更喜欢那些努力生活的人。